Manual del vendedor profesional / (Registro nro. 15482)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01734cam a2200253 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL | |
| campo de control | 000015746 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| campo de control | 20160221095914.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | 120604s2004 sp grn 000 0 spa d |
| 020 ## - ISBN | |
| Número Internacional Estándar del Libro | 8423421376 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro catalogador/agencia de origen | CO-BrUAC |
| Lengua de catalogación | spa |
| Centro/agencia transcriptor | CO-BrUAC |
| Centro/agencia modificador | CO-BrUAC |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA | |
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente | spa |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.81 |
| Número de documento/Ítem | A232 |
| Número de edición | 21 ed. |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Ades, Leslie J. |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Manual del vendedor profesional / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Leslie J. Ades ; tr. Sabino Zabala. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Bilbao (España) : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | Deusto, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 2004. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 315 p. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Nota de contenido con formato | Pte. 1. Usted, el Vendedor -- Cap. 1. La nueva casta -- 2. Determinación y consecución de los objetivos -- 3. ¿Posee usted las cualidades necesarias? -- 4. Sus aptitudes: cómo descubrirlas y desarrollarlas -- 5. Nada puede detenerle -- Pte. 2. ¿Por qué compra el cliente? -- Cap. 6. Necesidades y motivos del comprador -- 7. La conducta del comprador -- 8. La figura del comprador -- Pte. 3. Venda como un profesional -- 9. Planificación de la prospección de nuevos clientes y de las visitas de venta -- 10. Más acerca de la prospección de nuevos clientes -- 11. La estrategia para los nuevos clientes -- 12. La configuración de la venta -- 13. El acercamiento al cliente -- 14. La fase de "calentamiento" -- 15. La presentación -- 16. Manejo de las objeciones -- 17. Ténicas de cierre -- 18. Después de la venta -- Pte. 4. Técnicas avanzadas -- Cap. 19. La venta a grupos -- Pte. 5. Mirando hacia adelante -- Cap. 20. ¿Cuál es su futuro?. |
| 544 1# - NOTA DE LOCALIZACIÓN DE MATERIALES DE ARCHIVO RELACIONADOS | |
| Depositario(custodio) | Disponible en la Colección General : |
| Dirección | Biblioteca Central. |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Administración de Ventas |
| Subdivisión de forma | Manuales |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Estrategias de Ventas |
| 650 14 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA | |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada | Arte de Vender |
| Subdivisión de forma | Manuales |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA | |
| Nombre de persona | Zabala, Sabino |
| Término indicativo de función/relación | tr. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) | |
| Tipo de ítem Koha | |
| Condiciones de disponibilidad | Estado de retiro | Estado de pérdida | Estado dañado | No para préstamo | Código de colección | Localización permanente | Ubicación/localización actual | Fecha de adquisición | Enumeración/cronología de publicación seriada | Total de préstamos | Signatura topográfica completa | Código de barras | Fecha visto por última vez | Fecha del último préstamo | Precio válido a partir de | Tipo de ítem Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| (pasta blanda) | ||||||||||||||||
| General | Biblioteca Central | Biblioteca Central | 21/02/2016 | Ej.1 | 1 | 658.81 A232 | 10101000001041735 | 23/09/2019 | 13/09/2019 | 21/02/2016 | Préstamo externo (6 días) |