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082	0	4	_221 ed. _a658.85 S718 _b
100	1		_aSoto, Gabriel Jaime _eautor. _99778
245	1	0	_aEntrenamiento para vendedores : _buna metodología de aprendizajes que le ayudará a vender más / _cGabriel Jaime Soto, Nora Elena Restrepo.
250			_a1 edición.
260			_aBogotá, Colombia. : _bNorma, _c2008.
300			_a320 páginas.
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _asin mediación _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
505	0		_aCap. 1. Procedimiento básico para el gerente -- 2. Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia 3. Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- 4. Asesoramiento según las objeciones -- 5. El cierre como negociación gana-gana -- 6. Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes -- Reflexiones finales.
544	1		_aDisponible en la Colección General.
650	1	4	_aVentas _xEnseñanza _99779
650	1	4	_aAdministración de ventas _98365
650	1	4	_aVendedores y Arte de Vender _99780
650	1	4	_aTécnicas de Ventas _99781
700	1		_aRestrepo, Nora Elena _eautor. _99782
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