Garrido i Pavia, Jordi <br/><br/>
Como vender más en su tienda :  técnicas de venta para detallistas / 
Jordi Garrido i Pavia. 
 - Barcelona :  Gestiòn 2000,  2004. 
 - 259 p. 
<br/><br/>1. "Llevo muchos años detrás del mostrador y a mi nadie tiene que enseñarme a verder": el vendedor detallista -- 2. Aplicación del marketing y de las técnicas de venta en el comercio detallista -- 3. Nuestro cliente, ese eterno desconocido -- 4. ¿Cómo hacer que el producto se venda solo? La utilización de las técnicas del merchandising -- 5. La estructura de la venta -- 6. Primera fase: Como identificar correctamente las necesidades de nuestros clientes -- 7. Segunda fase: Cómo desarrollar argumentaciones contundentes -- 8. Tercera fase: Cómo cerrar la venta. Técnicas de cierre. 
<br/><br/><br/>Disponible en la Colección General : <br/>Biblioteca Central. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>8480889624  (pasta blanda) 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Arte de Vender<br/>Administración de Ventas<br/>Técnicas de Ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.85  / G241a