Ades, Leslie J. <br/><br/>
Manual del vendedor profesional / 
Leslie J. Ades ; tr. Sabino Zabala. 
 - Bilbao (España) :  Deusto,  2004. 
 - 315 p. 
<br/><br/>Pte. 1. Usted, el Vendedor -- Cap. 1. La nueva casta -- 2. Determinación y consecución de los objetivos -- 3. ¿Posee usted las cualidades necesarias? -- 4. Sus aptitudes: cómo descubrirlas y desarrollarlas -- 5. Nada puede detenerle -- Pte. 2. ¿Por qué compra el cliente? -- Cap. 6. Necesidades y motivos del comprador -- 7. La conducta del comprador -- 8. La figura del comprador -- Pte. 3. Venda como un profesional -- 9. Planificación de la prospección de nuevos clientes y de las visitas de venta -- 10. Más acerca de la prospección de nuevos clientes -- 11. La estrategia para los nuevos clientes -- 12. La configuración de la venta -- 13. El acercamiento al cliente -- 14. La fase de "calentamiento" -- 15. La presentación -- 16. Manejo de las objeciones -- 17. Ténicas de cierre -- 18. Después de la venta -- Pte. 4. Técnicas avanzadas -- Cap. 19. La venta a grupos -- Pte. 5. Mirando hacia adelante -- Cap. 20. ¿Cuál es su futuro?. 
<br/><br/><br/>Disponible en la Colección General : <br/>Biblioteca Central. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>8423421376  (pasta blanda) 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de Ventas--Manuales<br/>Estrategias de Ventas<br/>Arte de Vender--Manuales
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / A232