TY  - BOOK
AU  - Tanner,John F.
AU  - Honeycutt,Earl D.
AU  - Erffmeyer,Robert C.
TI  - Sales management: shaping future sales leaders 
SN  - 9780132324120
U1  - 658.81 21 ed.
PY  - 2009///
CY  - New Jersey
PB  - Prentice Hall, Pearson
KW  - Administración de Ventas
KW  - Técnicas de Ventas
KW  - Estudio de Casos
KW  - Sales Management
KW  - Selling
KW  - Cases Studies
N1  - Solicitar código de acceso en la colección de mediatéca; Incluye referencias bibliográficas, índice, etc; Pte; 1; Strategic planning --; 2; Sales Leadership --; 3; Analyzing customers and markets --; 4; Designing and developing the sales force --; 5; Process management --; 6; Measurement, analysis, and knowledge management --; 7; Cases
UR  - http://www.personhighered.com
ER  -