Tanner, John F. <br/><br/>
Sales management :  shaping future sales leaders / 
John F. Tanner Jr., Earl D. Honeycutt Jr., Robert C. Erffmeyer. 
 - New Jersey :  Prentice Hall ;  Pearson,  2009. 
 - 434 p. :  il., grafs., dib., fots. col. byn., diagrs., ejems., etc. 
<br/><br/> Solicitar código de acceso en la colección de mediatéca. 
<br/><br/>Incluye referencias bibliográficas, índice, etc. 
<br/><br/> Strategic planning --  Sales Leadership --  Analyzing customers and markets --  Designing and developing the sales force --  Process management --  Measurement, analysis, and knowledge management --  Cases.  Pte.  1.  2.  3.  4.  5.  6.  7. 
<br/><br/><br/>Disponible en la Colección General. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9780132324120  (pasta dura) 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de Ventas<br/>Técnicas de Ventas--Estudio de Casos<br/>Técnicas de Ventas--Estudio de Casos<br/>Sales Management<br/>Selling<br/>Sales Management--Cases Studies<br/>Selling--Cases Studies
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / T166