TY - BOOK AU - Moraleda García de los Huertos,Angel Luis TI - Los consejos fundamentales para el vendedor :20 consejos prácticos para vender más y mejor SN - 8496169758 (pasta blanda) U1 - 658.8101 21 ed. PY - 2007/// CY - Madrid PB - Fundación Confemetal KW - Planificación Estratégica de Ventas KW - Ventas KW - Toma de Decisiones N1 - Cap. 1. El primer consejo es para quienes se incian en esta profesión -- 2. Consejos acerca de la actitud personal -- -- 3. Consejos para desarrollar el carácter de vendedor profesional -- 4. Consejos para que preste atención a su propia formación -- 5. Consejos para organizar su trabajo -- 6. Consejos para la realización de llamadas en frío -- 7. Consejos acerca de la comunicación personal con el cliente -- 8. Consejos acerca de la necesidad de las técnicas de venta -- 9. Consejos de aplicación en la entrevista de ventas -- 10. Consejos para jefes de equipos de ventas -- 11. Consejos relacionados con la utilización de un CRM -- 12. Consejos para que descubra cómo tiene que actuar el vendedor del siglo XXI ER -