TY  - BOOK
AU  - Baena López,Guillermo A.
TI  - Ventas: la carrera del éxito 
SN  - 9583336688
U1  - 658.81 21 ed.
PY  - 2002///
CY  - Barranquilla
PB  - De Marketing
KW  - Estrategias de Ventas
KW  - Proceso de la Venta
KW  - Equipos de Ventas
N1  - Cap. 1, Marketing, concepto y fundamentación básica para vendedores : 2, La formación del equipo de ventas : 3, Los diversos tipos de ventas y sus caracteristicas : 4, El conocimiento del producto : 5, La inteligencia comercial : 6, El proceso de ventas : 7, Estrategias de proyección : 8, Estrategias de confianza : 9, Estrategias de confianza II : 10, Estrategias de ofertas : 11, Estrategias de cierre
ER  -