Baena López, Guillermo A. <br/><br/>
Ventas:  la carrera del éxito / 
Guillermo A. Baena López 
 - Barranquilla:  De Marketing,  2002. 
 - 212 p. 
 - (Serie Colección Empresarial Management & Marketing) .
<br/><br/>Cap. 1, Marketing, concepto y fundamentación básica para vendedores : 2, La formación del equipo de ventas : 3, Los diversos tipos de ventas y sus caracteristicas : 4, El conocimiento del producto : 5, La inteligencia comercial : 6, El proceso de ventas : 7, Estrategias de proyección : 8, Estrategias de confianza : 9, Estrategias de confianza II : 10, Estrategias de ofertas : 11, Estrategias de cierre. 
<br/><br/><br/>Disponible en la Colección General. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9583336688 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Estrategias de Ventas<br/>Proceso de la Venta<br/>Equipos de Ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.81  / B139