TY  - BOOK
AU  - Soto,Gabriel Jaime
AU  - Restrepo,Nora Elena
TI  - Entrenamiento para vendedores: una metodología de aprendizajes que le ayudará a vender más 
SN  - 9789584509215 (pasta blanda)
U1  - 658.85 S718 21 ed.
PY  - 2008///
CY  - Bogotá, Colombia.
PB  - Norma
KW  - Ventas
KW  - Enseñanza
KW  - Administración de ventas
KW  - Vendedores y Arte de Vender
KW  - Técnicas de Ventas
N1  - Cap. 1. Procedimiento básico para el gerente -- 2. Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia 3. Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- 4. Asesoramiento según las objeciones -- 5. El cierre como negociación gana-gana -- 6. Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes -- Reflexiones finales
ER  -