Soto, Gabriel Jaime <br/><br/>
Entrenamiento para vendedores :  una metodología de aprendizajes que le ayudará a vender más / 
Gabriel Jaime Soto, Nora Elena Restrepo. 
 - 1 edición. 
 - Bogotá, Colombia. :  Norma,  2008. 
 - 320 páginas. 
<br/><br/>Cap. 1. Procedimiento básico para el gerente -- 2. Descubrir las necesidades y asesorar en consecuencia 3. Presentaciones exitosas basadas en las necesidades del cliente -- 4. Asesoramiento según las objeciones -- 5. El cierre como negociación gana-gana -- 6. Comunicación en la venta, diferentes tipos de clientes -- Reflexiones finales. 
<br/><br/><br/>Disponible en la Colección General. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789584509215 (pasta blanda) 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Ventas--Enseñanza<br/>Administración de ventas<br/>Vendedores y Arte de Vender<br/>Técnicas de Ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.85 S718  /