Negotiation / Roy J. Lewicki ... [et al].
Tipo de material:
TextoIdioma: Inglés Detalles de publicación: New York : McGraw-Hill, 2010.Edición: 6 edDescripción: 632 p. : il., grafs., diagrs., dib. byn., tablas, etcISBN: - 9780073381206
- 0073381209
- 658.4052 L671 21 ed.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Biblioteca de origen | Colección | Signatura topográfica | Info Vol | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems | |
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Biblioteca Central | Biblioteca Central | General | 658.4052 L671 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | 10101000001033956 | |||
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| 658.4052 L425 Negociación tridimensional: | 658.4052 L425 Negociación tridimensional: | 658.4052 L671 Negotiation / | 658.4052 L671 Negotiation / | 658.4052 M447 Negociar : | 658.4052 S795 Todo es negociable : | 658.4052 S795 Todo es negociable : |
Incluye bibliografía, índice, etc.
Pte. 1. Negotiation fundamentals -- Cap. 1. The nature of negotiation -- 2. Strategy and tactics of distributive bargaining -- 3. Strategy and tactics of integrative negotiation -- 4. Negotiation: strategy and planning -- Pte. 2. Negotiation subprocesses -- Cap. 5. Perception, cognition, and emotion -- 6. Communication -- 7. Finding and using negotiation power -- 8. Influence -- 9. Ethics in negotiation -- Pte. 3. Negotiation contexts -- Cap. 10. Relationships in negotiation -- 11. Agents, contituencies, audiences -- 12. Coalitions -- 13. Multiple parties and teams. Pte. 14. Individual differences I: gender and negotiation -- 15. Individual differences II: personality and abilities -- Pte. 5. Negotiation across cultures -- Cap. 16. International and cross-cultural negotiation.
Disponible en la Colección General.
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