The strategy and tactics of princing : a guide to growing more profitably / Thomas T. Nagle, John E. Hogan, Joseph Zale.
Tipo de material:
TextoIdioma: Inglés Detalles de publicación: Boston : Pearson ; Prentice Hall, 2011.Edición: 5 edDescripción: 334 p. : il., grafs., tablas, ejems., etcISBN: - 9780136106814
- 0136106811
- 338.52 N149a 21 ed.
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Incluye referencias bibliográficas, índice, etc.
Cap. 1. Strategic pricing: coordinating the drivers of profitability -- 2. Value creation: The source of pricing advantage 3. Price Structure: Tacticsfor pricing differently across segments -- 4. Price and value communication: Strategies to influence willingness-to-pay -- 5. Pricing policy: Managing expectations to improve price realization -- 6. Price level: Setting the right price for sustainable profit -- 7. Pricing over the product life cycle: adapting strategy in an evolving market -- 8. Pricint strategy implementation: Embedding strategic pricing in the organization -- 9. Cost: how should they affect pricing decisions? -- 10. Financial anlysis: Pricing for profit -- 11. Competition: Managing conflict thoughtfully. 12. Measurement of price sensitivity research techniques to supplement judgment -- 13. Ethics and the law understanding the constraints on pricing.
Disponible en la Colección General.
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