Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01953nam a2200289 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
000014354 |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20160221095443.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
110725m20092003xxuad grfn 001 0 eng d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9780073404851 |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
0073404853 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
CO-BrUAC |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
CO-BrUAC |
| Centro/agencia modificador |
CO-BrUAC |
| 041 0# - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
eng |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento/Ítem |
J72b |
| Número de edición |
21 ed. |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Johnston, Mark W. |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Sales force management / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Mark W. Johnston, Greg W. Marshall. |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
10 ed. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
New York : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
McGraw-Hill, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2009. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
480 p. : |
| Otras características físicas |
il., diagrs., tablas geneal., ejems., etc. |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas, índice, etc. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Información miscelánea |
Cap. |
| -- |
1. |
| Título |
Introduction to sales management in the twenty-first century -- |
| Información miscelánea |
Pte. |
| -- |
1. |
| Título |
Formulation of a sales program -- |
| Información miscelánea |
Cap. |
| -- |
2. |
| Título |
The process of selling and buying -- |
| Información miscelánea |
3. |
| Título |
Linking strategies and the sales role in the era of customer relationship management -- |
| Información miscelánea |
4. |
| Título |
Organizing the sales effort -- |
| Información miscelánea |
5. |
| Título |
The strategic role of information in sales management -- |
| Información miscelánea |
Comprehensive cases for part one -- |
| -- |
Pte. |
| -- |
2. |
| Título |
Implementation of the sales program -- |
| Información miscelánea |
Cap. |
| -- |
6. |
| Título |
Salesperson performance: behavior, role perceptions, and satisfaction -- |
| Información miscelánea |
7. |
| Título |
Salesperson performance: motivationg the sales force -- |
| Información miscelánea |
8. |
| Título |
Personal characteristics and sales aptitude: criteria for selecting salespeople -- |
| Información miscelánea |
9. |
| Título |
Sales force recruitment and selection -- |
| Información miscelánea |
10. |
| Título |
Sales training: objectives, techniques, and evaluation -- |
| Información miscelánea |
11. |
| Título |
Salesperson compensation and incentives -- |
| Información miscelánea |
Comprehensive cases for part two -- |
| -- |
Pte. |
| -- |
3. |
| Título |
Evaluation and control of the sales program -- |
| Información miscelánea |
Cap. |
| -- |
12. |
| Título |
cost analysis -- |
| Información miscelánea |
13. |
| Título |
Evaluating salesperson performance -- |
| Información miscelánea |
Comprehensive cases for part three |
| 544 1# - NOTA DE LOCALIZACIÓN DE MATERIALES DE ARCHIVO RELACIONADOS |
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| Depositario(custodio) |
Disponible en la Colección General. |
| 630 04 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÍTULO UNIFORME |
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| Título uniforme |
Administración de Ventas |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales Management |
| Subdivisión general |
Cases Studies |
| 650 10 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales Management |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Marshall, Greg W |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
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| Tipo de ítem Koha |
|
